Những năm gần đây, cảnh tượng các thương hiệu danh tiếng phương Tây "hồi sinh" sau khi được doanh nghiệp Trung Quốc thâu tóm không còn lạ. Từ những tên tuổi lịch sử như Volvo, Pirelli cho đến các hãng thời trang luxury, các công ty Trung Quốc đã chứng minh rằng họ không chỉ mua lấy tên tuổi, mà còn biết cách khai thác tối đa giá trị tiềm ẩn. Điều này đặt ra câu hỏi: tại sao các doanh nghiệp Trung Quốc lại thành công trong việc "làm sống lại" những thương hiệu tưởng chừng đã ngoài cuộc?

Kiểm soát chuỗi cung ứng — lợi thế cốt lõi

Bí mật đầu tiên nằm ở khả năng kiểm soát toàn diện chuỗi cung ứng của các doanh nghiệp Trung Quốc. Khi thâu tóm một thương hiệu phương Tây, họ không chỉ nhận lấy bộ máy kinh doanh mà còn có quyền truy cập vào các nhà cung cấp, nhà máy sản xuất và mạng lưới phân phối toàn cầu.

Ví dụ, khi Geely (Trung Quốc) mua lại Volvo từ Ford năm 2010, không phải là một giao dịch đơn thuần. Họ đã tiếp quản cấu trúc sản xuất từ Thụy Điển đến Trung Quốc, từ đó tối ưu hóa chi phí sản xuất xuống 20-30% so với kỳ vọng ban đầu. Điều này cho phép Volvo vừa duy trì chất lượng "made in Sweden" lẫn có thể cạnh tranh về giá cả trên thị trường toàn cầu.

Theo báo cáo của McKinsey năm 2023, các công ty Trung Quốc sở hữu thương hiệu ngoại đã giảm chi phí vận hành trung bình 25-35% trong 3 năm đầu sau sáp nhập, nhờ tối ưu hóa chuỗi cung ứng.

Tiếp thị số — vũ khí bí mật của thế hệ mới

Ngoài sản xuất, sức mạnh thực sự nằm ở khả năng tiếp thị kỹ thuật số của các doanh nghiệp Trung Quốc. Những công ty này không chỉ sử dụng các nền tảng truyền thống mà còn tối ưu hóa hoàn toàn chiến dịch marketing qua TikTok, Douyin, WeChat, Xiaohongshu — những kênh mà các công ty phương Tây thường bỏ qua.

Một ví dụ điển hình là tập đoàn Fosun (Trung Quốc) khi mua lại thương hiệu Lanvin và Caruso từ Pháp và Ý. Thay vì tiếp tục các chiến dịch quảng cáo xa xỉ truyền thống, Fosun đã triển khai các bộ sưu tập exclusive trên các nền tảng mạng xã hội Trung Quốc, tạo ra "hiệu ứng FOMO" giữa giới trẻ Châu Á. Doanh số của Lanvin tại thị trường Trung Quốc tăng 45% chỉ trong vòng 18 tháng.

Theo eMarketer, 78% người tiêu dùng Trung Quốc độ tuổi 16-40 tin tưởng các sản phẩm được quảng cáo trên mạng xã hội — con số này cao hơn 55% ở phương Tây.

Hiểu rõ thị trường Trung Quốc và châu Á

Doanh nghiệp Trung Quốc có lợi thế hiếm có: họ hiểu thị trường nội địa của mình một cách sâu sắc. Không như các công ty phương Tây thường coi Trung Quốc là một thị trường "ngoại lệ", các tập đoàn Trung Quốc xem đó là một công trường lớn để thử nghiệm mô hình kinh doanh mới.

Khi Li Ning (thương hiệu thể thao Trung Quốc) thâu tóm các thương hiệu thể thao phương Tây, họ nhanh chóng chuyển hướng chiến lược — thay vì cạnh tranh trực tiếp với Nike hay Adidas trên sân khấu toàn cầu, Li Ning tập trung vào "crossover" giữa

Xem thêm

→ Roth Capital chính thức khuyến nghị 'Mua' cổ phiếu SailPoint, kỳ vọng tăng trưởng mạnh

→ Tiến Nông và hành trình đồng hành cùng nông dân: Hơn cả một chương trình phân bón trả chậm

→ Ngân hàng Việt trả lương bình quân 68 triệu đồng/tháng, chi lương tăng 30%